商用照明市場強調燈具設計與提供照明設計解決方案

湯石照明在LED照明在2004年已投入LED光源的照明市場，為LED照明產業中的先驅者之一，主要產品包括：LED射燈、軌道燈、洗牆燈、櫥櫃燈、嵌燈及室內外照明等各式效能高的商用照明燈具，目前LED光源照明產品，已是湯石照明具成長特性的產品線之一。

LEDinside有幸得以拜訪湯石照明董事長 湯士權先生，請益商用照明與照明市場發展現況與展望。 

目前湯石照明的LED燈具，主要是以ODM業務為主，主要服務客戶為燈具品牌商、專賣店、工程設計、傳統光源照明廠商，目前LED燈具佔總營收約為60%，此外也為四星級以上的飯店設計照明，提供一系列照明解決方案。透過將近十年對LED照明市場的經驗累積，產品強調可靠性、設計感與舒適度。目前湯石進入知名歐洲廠商ODM燈具產品代工鏈，主要包括Philips、OSRAM；在LED光源主要使用歐司朗產品，雙方合作關係相當緊密。 湯石照明表示，專業燈具強調設計概念，產品需要不斷與設計師、工程設計、燈具品牌商溝通，因此通路上的經營與消費性照明是相當不同。

消費性照明強調量產化規模、成本管理、積極價格策略、賣場經營；然而湯石則專注於B2B市場，強調客製化服務、提供客戶設計理念、整體解決方案。目前兩岸共計有30~40位業務，包括為客戶進行照明產品設計與節能方案評估。 照明是人類基本的需求，應用設計上力求簡單、並注重LED光源的特性進行發揮。燈並不是主角，光才是主角。當人在空間環境中，自然而然的感受到光線，感受到的空間相當舒適，物件層次分明，但是卻看不到燈具或是光源，才是照明真切的需求。因此以這理念來看，湯石擁有相當的產品設計優勢。 

觀看LED照明市場發展，湯石照明表示，湯石於歐洲照明市場呈穩定成長。2013年東南亞市場為主要目標發展市場，包括菲律賓、馬來西亞、新加坡、印尼等地。並且於今年新增日本市場區域發展；而台灣與大陸市場則為湯石品牌發展市場，預計為營收帶來20%的貢獻。雖然目前進入照明的廠商眾多，競爭激烈，但以湯石的多年經驗累積，不論是在照明設計或是渠道經營，並非是一朝一夕就可一蹴可及。   

轉載自 2013-05-14 LEDinside： http://www.ledinside.com.tw/interview/20130514-26312.html